[00:00:00] 本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
[00:00:00] 那我们开始啊
[00:02:00] 对
[00:02:00] 欢迎大家收听我们生涯力职场100个职场人系列的第五期
[00:07:00] 然后今天跟我一起来聊天的是一位男神
[00:10:00] 然后
[00:11:00] 我可以怎么称呼你
[00:13:00] 哈
[00:14:00] Hello 大家好
[00:15:00] 我叫可乐
[00:16:00] 可乐是现在在做什么行业
[00:19:00] 呃
[00:19:00] 汽车行业
[00:20:00] 汽车行业
[00:21:00] 对现在是工作的第十
[00:24:00] 就刚好是第11年了
[00:28:00] 对
[00:28:00] 第11年
[00:30:00] 嗯
[00:31:00] 你现在在的这家公司是是做什么的
[00:34:00] 在汽车行业
[00:36:00] 呃是一个新能源的造车
[00:39:00] 对对属于就是国内的新造车势力
[00:44:00] 哦
[00:45:00] 你是现在这家公司已经有三年的时间了
[00:48:00] 是吧
[00:48:00] 对
[00:49:00] 在这家公司已经三已经超过三年了
[00:51:00] 对可乐先跟我们分享一下
[00:53:00] 你是怎么进到这家公司的
[00:54:00] 因为因为我们之前聊的时候
[00:56:00] 我觉得你进这家公司的那个
[00:58:00] 那个经历特别特别奇特啊
[01:01:00] 因为将近用了半年左右的时间关注
[01:04:00] 然后最后对其实来的是吧
[01:06:00] 其实进入到这家企业
[01:08:00] 呃
[01:08:00] 主要一个原因能关注到他是因为呃企业是原创始人
[01:13:00] 然后他的第二就是再次创业
[01:17:00] 然后产生的这样的一个企业
[01:19:00] 那因为原本其实对
[01:22:00] 就是这个创始人的行事风格就有所关注
[01:25:00] 所以呢
[01:25:00] 对这家新出的企业也有所关注
[01:28:00] 那在这个关注的过程中也发现了
[01:31:00] 呃自己所期许的岗位
[01:34:00] 对
[01:35:00] 但这个企业
[01:36:00] 因为呃早期的时候
[01:37:00] 他其实还是在一个初级的阶段呢
[01:40:00] 可能岗位也岗位是一个比较滞后的岗位
[01:44:00] 所以在企业发展到后期的时候
[01:45:00] 其实这个岗位才会比较有效的体现出它的价值
[01:48:00] 对
[01:49:00] 所以在关注的过程中也投递了很久的简历
[01:53:00] 多次对
[01:54:00] 然后其实并没有得到反馈
[01:57:00] 对
[01:57:00] 那在这个过程中
[01:58:00] 我们就是我也想办法来
[02:01:00] 就是与内部的人沟通
[02:03:00] 来确认这个岗位是的真实性
[02:05:00] 对
[02:06:00] 当时第一次得到的反馈是说这个岗位是假的
[02:09:00] 对
[02:09:00] 因为我们的车还没有造出来
[02:11:00] 对
[02:12:00] 所以呢
[02:12:00] 不会产生这样的岗位需求
[02:14:00] 对
[02:14:00] 那当又过了一段时间之后
[02:16:00] 我发现他们的人力频繁地查看我的简历
[02:19:00] 但其实并没有联系我
[02:20:00] 然后那我又再次找到人来求证
[02:25:00] 说这个查看我简历的人是否为公司的HR 
[02:29:00] 那得到正确的反馈之后
[02:32:00] 然后再次确认这个岗位的真实性
[02:35:00] 发现其实这个岗位是有真实存在的
[02:38:00] 对
[02:38:00] 所以那也是通过
[02:40:00] 就是内部的伙伴有了一个内推
[02:43:00] 才获得了面试的机会
[02:44:00] 对
[02:46:00] 是这样的一个情况
[02:47:00] 说对这家企业能有一个接触的机会啊
[02:52:00] 顺利吗
[02:53:00] 呃
[02:53:00] 其实面试的过程还是
[02:56:00] 比较顺利的
[02:58:00] 因为呃
[02:59:00] 我的第一感受是说
[03:00:00] 当我面试进入到这个面试的地点的时候
[03:04:00] 其实面试官是一个非常年轻的人
[03:06:00] 对我的第一反应是就又是一个非常年轻的人
[03:11:00] 但对
[03:12:00] 但我们聊得很好
[03:14:00] 对
[03:14:00] 因为以前的企业可能呃
[03:17:00] 面试官都会比较年长
[03:18:00] 对
[03:19:00] 所以这家企业会非常的年轻
[03:21:00] 对
[03:22:00] 然后那其实总共经历了三轮面试
[03:27:00] 对
[03:27:00] 然后呃中间还有一个就是写作业的过程
[03:31:00] 对需要写一个方案来验证
[03:34:00] 说在这个企业以及这个岗位上面
[03:37:00] 然后那其实是我的眼光
[03:39:00] 或者说对于这个岗位的规划是一个什么样的
[03:43:00] 然后才有机会说
[03:46:00] 让
[03:48:00] 面试官决策我是否适合这个岗位
[03:51:00] 以及是否适合这个企业
[03:53:00] 对
[03:53:00] 其实过程还其实过程很快
[03:57:00] 但内容还是比较充实的
[04:00:00] 对信息量很大
[04:08:00] 然后作业还做了一个非常认真的作业
[04:11:00] 为什么一定要进现在这家公司呢
[04:15:00] 呃
[04:16:00] 因为其实一直以来
[04:17:00] 呃从事汽车行业的话
[04:20:00] 呃在我的认知里面
[04:22:00] 主机厂其实可能是所有的呃二手车从业呃
[04:26:00] 也不是说二手车从业者
[04:27:00] 就所有的汽车行业从业者
[04:29:00] 他更希望到达的一个地方
[04:31:00] 对
[04:32:00] 因为其实整个行业内的主力就在汽车的主机场
[04:37:00] 它的生产制造和研发
[04:39:00] 对那
[04:41:00] 其他的就是尽管一些其他的这个
[04:44:00] 比如说供应链企业
[04:47:00] 虽然也在汽车行业
[04:48:00] 但他其实只是其中一部分对
[04:50:00] 然后那么相对来说的话
[04:52:00] 还是更愿意达到这样的企业内
[04:54:00] 然后进行学习和提升
[04:57:00] 对得到自己想要的东西啊
[04:59:00] 为什么要选传统的那些主机厂
[05:02:00] 选了一个造车新势力呃
[05:06:00] 实话实说
[05:06:00] 可能觉得传统的主机厂难度还会比较高
[05:11:00] 对
[05:11:00] 其实很难能进入到这个体系内
[05:14:00] 当然那个就我自身的英文水平不太好
[05:18:00] 所以其实真正想吸就是期许的这些主机厂
[05:23:00] 他们对英文都有很强的要求
[05:26:00] 对
[05:27:00] 所以在这个环境下
[05:29:00] 可能我不能很好的匹配到他们的需求啊
[05:34:00] 嗯
[05:35:00] 所以应该是做三年的时间吗
[05:39:00] 对
[05:40:00] 三年进来的对
[05:42:00] 当时进来就是当时进来之前
[05:45:00] 和现在组合应该完全没有什么关系
[05:49:00] 就是当时应该
[05:50:00] 因为因为这个岗位其实还完全不知道要做什么
[05:53:00] 对
[05:54:00] 当时其实因为整个车辆还没有研发线线
[05:57:00] 这个下线
[05:58:00] 我们进入到体系的时候
[06:00:00] 大家都不知道自己的车到底对吧
[06:02:00] 他长什么样子
[06:03:00] 然后他是否好开
[06:04:00] 它的功能是否好
[06:06:00] 是不是能让我们自己人觉得OK 
[06:08:00] 所以呢
[06:08:00] 这个时候呢
[06:10:00] 面对一个就是呃二手车的岗位
[06:13:00] 那其实他会在业务上面会相对的
[06:16:00] 之后对
[06:16:00] 因为短期都不会产生
[06:18:00] 因为新车还没有开始对
[06:20:00] 所以在这个阶段里边儿也接触了其他的项目
[06:23:00] 因为以往的工作经验里面会有一些关于车辆管理与租赁相关的内容
[06:30:00] 对
[06:30:00] 所以呢
[06:30:00] 在企业的初期的时候
[06:33:00] 其实也会有对应的需求
[06:34:00] 那非常简
[06:35:00] 简单的就是呃经营过程中需要的生产工具
[06:39:00] 比如说展车和试驾车
[06:42:00] 对
[06:42:00] 然后包括说呃
[06:44:00] 企业内部的员工的需求对
[06:46:00] 当车辆产出了之后呢
[06:48:00] 大家其实也很希望能体验到自己公司所生产的产品
[06:53:00] 并长期去使用
[06:55:00] 对所以呢
[06:56:00] 其实我们的产品呃价值也是比较高的
[07:00:00] 对客单价其实是比较高的一个产品
[07:02:00] 那么呃对于员工来说其实也是
[07:06:00] 有一定的获取难度
[07:08:00] 对
[07:08:00] 所以通过一些就是租赁手段
[07:12:00] 然后能让大家更充分的体验到自己的公司的产品
[07:16:00] 对
[07:16:00] 所以在这块儿也做了
[07:18:00] 就是独立的一个项目啊
[07:20:00] 然后在大概三个月左右的时间
[07:23:00] 然后把从车辆的下线到这个注册登记完毕
[07:29:00] 然后再到说呃承租给所谓有需求的员工
[07:34:00] 以及他们的这个租金的收取
[07:37:00] 其实是形成了一个闭环啊
[07:40:00] 头痛的一个流程
[07:41:00] 三个月
[07:43:00] 呃
[07:44:00] 对他后来是就是这三年的这个岗位工作内容
[07:52:00] 嗯是的对的对的
[07:55:00] 为什么会有这样一个过程
[07:57:00] 然后这个过程中有遇到一些一些困难
[08:00:00] 呃其实一开始的时候
[08:01:00] 整个呃作为二手车角度来看的话呢
[08:05:00] 其实是新车的
[08:06:00] 辅助工具
[08:07:00] 对
[08:08:00] 那当新车的业务起色
[08:10:00] 或者说它的体量不足够大的时候
[08:12:00] 其实二手车所在的
[08:15:00] 这个环节他也是相对微不足道的
[08:19:00] 对
[08:19:00] 那在整个过程里面
[08:21:00] 呃其实我们也经历了三个阶段
[08:23:00] 嗯对
[08:24:00] 然后每一个阶段
[08:25:00] 其实都有一个十倍量的增长
[08:29:00] 对那呃
[08:30:00] 那同时其实我们也经历了新车的销量的
[08:34:00] 同样的倍数的增长
[08:37:00] 对那对于服务其实也会有一些
[08:41:00] 呃
[08:42:00] 比较不一样的增长呢
[08:44:00] 虽然我有很多的行业的从业经历
[08:47:00] 对对
[08:48:00] 但是呃一开始我们设计出来的产品
[08:51:00] 呃其实还是我们想象中的队
[08:54:00] 在一开始的时候
[08:55:00] 大家对于目标的认知其实没有这么清楚
[09:00:00] 对
[09:00:00] 然后在经历了一段时间之后
[09:02:00] 我们能清晰地探索出来
[09:05:00] 呃二手车角度和新车角度
[09:07:00] 其实大家服务的用户
[09:09:00] 然后用户的需求
[09:11:00] 然后如果我们面对不是同一拨用户的话
[09:14:00] 那其实两个团队做出来的结果一定是不一样的对
[09:18:00] 也不会得到就是好的结果
[09:22:00] 以及说企业的认可
[09:24:00] 所以在我们调整方向
[09:25:00] 然后确认说大家的目标一致
[09:28:00] 然后服务的对象一致
[09:29:00] 然后呢
[09:30:00] 这个时候其实就会有一个好的效果产出对
[09:33:00] 所以在这个过程中
[09:34:00] 其实我们也迭代过多个版本
[09:38:00] 像二手车行业里面
[09:39:00] 大家都会关注的是价格对吧
[09:41:00] 价格
[09:42:00] 然后才是服务
[09:44:00] 对
[09:44:00] 那通过我们的经营发现
[09:47:00] 实际的过程中
[09:49:00] 对于用户来说
[09:50:00] 其实价格用户是没有价格判断能力的
[09:53:00] 对
[09:54:00] 但他其实能判断服务的好与坏
[09:56:00] 对那也通过不同阶段的
[10:00:00] 试验
[10:01:00] 然后呢
[10:02:00] 我们拿出来的结果发现其实服务要优于价格
[10:06:00] 但是今天我们在聊的时候
[10:07:00] 可能主观印象里面还是说价格是第一优先级
[10:11:00] 对对
[10:12:00] 但在实际是一个很有意思的认知
[10:15:00] 就是在这个事情的想法上
[10:16:00] 其实你跟大家已经有
[10:18:00] 就是跟其他人可能有不一样的想法
[10:21:00] 对
[10:21:00] 因为其实啊说这个行业相对于他还是一个非标的行业
[10:26:00] 嗯对
[10:29:00] 嗯对用户来说
[10:34:00] 他的体验其实不好
[10:37:00] 那在整个过程里面
[10:38:00] 那我们反过来看说
[10:40:00] 当一个用户他准备花几十万去购置一台车的时候
[10:44:00] 对
[10:44:00] 而且他是有一定能力对
[10:47:00] 然后那其实也是一个非常底层假设
[10:53:00] 对吧
[10:54:00] 嗯
[10:58:00] 他做的事
[11:01:00] 我们帮他看清楚这个世界是长什么样
[11:04:00] 面对各种各样的选择
[11:06:00] 对
[11:06:00] 就不同的价格和不同的平台
[11:09:00] 然后他其实是没有办法判断就是a 好还是B 好
[11:14:00] 还是C 更适合他
[11:16:00] 对
[11:16:00] 所以我们要做的是说我们帮他认清楚ABC 之间的差距是什么
[11:21:00] 对哪些
[11:23:00] 就是他的需求处于哪一个产品的服务对象内
[11:28:00] 用户会自己做
[11:30:00] 嗯
[11:32:00] 告诉他a 有多好
[11:33:00] 有多好
[11:34:00] 有多适合他
[11:37:00] 因为这个是就是经历了嗯
[11:41:00] 发现的主要问题
[11:42:00] 当然了得到嗯
[11:47:00] 这个业务业务量的增长也验证了我们的
[11:52:00] 哇
[11:53:00] 这个是其实我们会有一个比较大的成长
[11:59:00] 对
[11:59:00] 这其实在这家企业
[12:01:00] 我们得到的呃
[12:03:00] 更多的是说能看清楚自己心中想的是什么
[12:08:00] 然后你的需求是什么呢
[12:10:00] 或者说企业的需求
[12:12:00] 企业的目标是什么
[12:13:00] 对对你们是否一致
[12:15:00] 对
[12:15:00] 如果大家不在同一个目标下
[12:17:00] 或者在同一个世界里边儿看问题的话
[12:20:00] 那同一件事情
[12:21:00] 在不同的人眼里面看出不一样的结果
[12:24:00] 那最终会越走越远
[12:25:00] 然后也不会得到
[12:27:00] 就企业不会得到自己想要的东西
[12:29:00] 其实个人也不会得到自己想要的东西
[12:31:00] 对
[12:32:00] 这个是一个非常重要的事情啊
[12:36:00] 如果说我们坚持迭代了三个版本
[12:39:00] 对
[12:39:00] 那在整个过程中
[12:40:00] 其实我们遇到了很大的阻力
[12:45:00] 有认知的
[12:46:00] 嗯
[12:46:00] 大家能深刻地知道哪些事情真的是对的
[12:50:00] 哪些事情是错的
[12:51:00] 而不会短期的因为当前的逆境
[12:54:00] 然后改变自己心中的认知
[12:57:00] 所以今天这件事情
[12:58:00] 我们坚持了有将近三年
[13:02:00] 其实不到三年的时间
[13:03:00] 然后才开始有所改观
[13:05:00] 如果在过程中我们放弃了的话
[13:07:00] 那今天这个数据可能就不见了
[13:10:00] 今天的成果也不见了
[13:11:00] 对
[13:12:00] 其实回过头去看
[13:13:00] 三年之前
[13:14:00] 其实你处在一个其实阵亡率还挺高的一个位置了
[13:19:00] 因为是一个创业公司的一个一个创新业务部门
[13:23:00] 可以是这么说吗
[13:24:00] 因为你进去的时候没有什么完整的流程
[13:27:00] 其实连这个创业公司本身的这个主体的主营业务可能都还没有出来
[13:30:00] 因为当时连那个车都可能还没有完全造出来
[13:35:00] 所以在这个过程中
[13:36:00] 其实在职场
[13:37:00] 如果我们看职场
[13:38:00] 如果今天有一个人处于这样的一个环境
[13:40:00] 其实其实他是他的身
[13:43:00] 他的那个死亡率是很高的
[13:45:00] 但是你你竟然用三年左右的时间
[13:47:00] 其实才刚刚把这个业务模式
[13:50:00] 可以说才刚刚跑通
[13:52:00] 对
[13:52:00] 所以其实在一开始进入这个企业的我演的时候
[13:55:00] 我也非常的焦虑
[13:56:00] 现在的话
[13:57:00] 其实也写不出来一份体面的简历
[13:59:00] 所以呢
[13:59:00] 这个时候其实我们内心是想的
[14:01:00] 当时就内心要清楚
[14:03:00] 说今天企业里面看结果的话
[14:11:00] 其实不太好
[14:13:00] 轮到这个时候起
[14:20:00] 嗯嗯
[14:25:00] 坚持其实是应该做的事情
[14:28:00] 尽早对车没有上来之前
[14:31:00] 如果你疯狂的去搞二手车的业务
[14:33:00] 显然你不会有任何的结果
[14:35:00] 对对
[14:37:00] 嗯嗯
[14:40:00] 做这个动作
[14:41:00] 其实对啊
[14:47:00] 其实这个过程里面
[14:48:00] 只有你做了这些动作
[14:50:00] 支持了新车的更快的上线和达成以后
[14:54:00] 你才一个
[14:54:00] 据说新车的销量会有一个大爆发
[14:58:00] 之前就是你才有机会
[15:02:00] 不然如果前面对吧
[15:03:00] 你的生产工具是相对较差
[15:06:00] 对吧
[15:07:00] 然后你自己的同事对这个产品的认知是弱的
[15:13:00] 那这个时候对于新车在市场上的占有率的提升
[15:16:00] 其实是一个互相的帮助
[15:20:00] 嗯
[15:21:00] 所以呢
[15:21:00] 今天做了这些动作的话
[15:23:00] 也是虽然看起来很二手车没有什么相关性
[15:27:00] 对他其实也是在为二手车的业务进行铺垫
[15:32:00] 对
[15:32:00] 所以短期看的话
[15:33:00] 它是没有意义
[15:34:00] 但长期来看它是一件好事
[15:37:00] 而且是应该也是必须要做的
[15:41:00] 嗯
[15:42:00] 哎我发现你对于
[15:43:00] 就是做成一件事情所需要具备的条件
[15:47:00] 和就是周围的这个变化和他的节奏是特别敏感的
[15:53:00] 嗯
[15:53:00] 尤其是像这种从零到一的这个阶段的这种过程
[15:58:00] 你是为什么会有这样的一种感觉
[16:00:00] 其实
[16:00:00] 因为我刚才听你去讲这些事情的时候
[16:03:00] 我发现你完全是跳脱出你自己所在的这个岗位去思考问题的
[16:08:00] 挺就是创始人视角
[16:10:00] 或者是挺更更高级的系统的这个角度来看
[16:13:00] 说你现在在做的
[16:14:00] 你好像有另外一个视角再看
[16:17:00] 就是假设今天要把一个同学放在这儿
[16:20:00] 他怎么样才能把这件事情做成
[16:22:00] 嗯
[16:23:00] 你是为什么会具备这样的一种思考问题的能力呢
[16:25:00] 可能是跟我之前的经历有一些关系
[16:28:00] 懒惰
[16:30:00] 零到一的事情
[16:31:00] 对倒逼自己要换一个角度看这件事情做到这样的程度
[16:37:00] 嗯嗯
[16:39:00] 那前面的东西是不是有必要的
[16:43:00] 所以今天在到这家企业的时候
[16:46:00] 那
[16:47:00] 要看到说我
[16:49:00] 还有没有机会
[16:51:00] 我会不会说比如说这些企业
[16:55:00] 然后他不会爆雷
[16:56:00] 但是呢
[16:57:00] 你在企业内部的话
[16:59:00] 嗯要暴雷的风险更向前一点
[17:03:00] 是因为你嗯
[17:05:00] 看的就是更更远一些了
[17:08:00] 所以反而对现在去做一些看上去特别就是可能都并不是你这个职位应该要求或者是比较琐碎的事情的时候
[17:17:00] 其实你是更加知道自己在做什么
[17:19:00] 和他和未来的关系
[17:22:00] 嗯
[17:22:00] 做到这些东西的时候才能有效的去支撑
[17:25:00] 而不是说呃
[17:27:00] 很多情况下
[17:27:00] 大家永远不会有人去催车辆合格证
[17:30:00] 对啊
[17:30:00] 是一台车
[17:32:00] 只要合理合法
[17:35:00] 是为了支持新车的业务的发展和门店的正常的运行的时候
[17:43:00] 其实如果你在这等
[17:45:00] 其实也等不来任何你想要的
[17:47:00] 对很多同学这种情况
[17:48:00] 他可能就会觉得说
[17:49:00] 这这凭什么是我去做呀
[17:51:00] 这根本就不是我的事儿啊对
[17:53:00] 所以这个是前面说到的说我们共识目标就是你的企业的目标是一致
[17:59:00] 然后以及你个人的目标
[18:03:00] 嗯对对对
[18:14:00] 嗯嗯嗯嗯
[18:21:00] 是的
[18:21:00] 要用一种更更更远一些的这种共识
[18:25:00] 来牵引自己现在的所有的一些事情
[18:28:00] 而且
[18:29:00] 可能他的那个路径发展并不是就直接从a 到B 的
[18:34:00] 这个过程当中
[18:35:00] 你可能需要不断地根据环境的变化、条件的变化
[18:38:00] 然后来看什么时候更加具备自己的条件
[18:42:00] 然后才去制定说那个阶段我应该做什么
[18:45:00] 但是其实最终的目标还是为了去走到走到B 的那个点
[18:49:00] 但不是那么直愣愣的
[18:50:00] 可能就可能除了直线之外的事情我就不做
[18:54:00] 很多人的想法可能是这样
[18:55:00] 他觉得那样是最轻巧的
[18:57:00] 但其实如果说你不把那些条件吗好
[19:00:00] 你根本走不到那儿的
[19:01:00] 另外一个就是当和认知发生偏差
[19:07:00] 对解决企业的需求
[19:11:00] 股市就没有人不想要那条直线
[19:15:00] 当客观事实说
[19:18:00] 大家一起想办法嗯
[19:27:00] 啊对
[19:28:00] 因为如果人可能是这么想的啊
[19:30:00] 如果别的地方已经有直线存在的时候
[19:34:00] 那你必然不会在一个重要的岗位
[19:37:00] 因为是别人帮你画好直线的话
[19:41:00] 你去走嘛
[19:41:00] 对吧对吧
[19:47:00] 啊这个点太有意思了
[19:48:00] 嗯
[19:52:00] 如果他能创造一条路的话
[19:53:00] 那就能把这条路走得更好
[19:56:00] 嗯
[19:57:00] 如果大家想要拿到自己想要的东西
[20:00:00] 嗯
[20:01:00] 最好是去哇哦哇哦哇哦这个点
[20:11:00] 嗯所以对刚刚就是其实讲到就是你在上一个阶段应该有
[20:17:00] 可能有五年左右的时间啊
[20:19:00] 咱们之前聊的就一直是在尝试不同的领导一的这种项目方向
[20:24:00] 跟不同的人组队
[20:25:00] 然后去找不同的业务方向
[20:27:00] 那段过程对你来说最大的价值是什么呀
[20:31:00] 哦前那段过程
[20:32:00] 因为他在简历里可能是很很不很不很不漂亮的一段是不停的在换
[20:39:00] 嗯对
[20:47:00] 嗯
[20:48:00] 其实你自己需要反思自己为什么一直失败
[20:53:00] 对对对
[20:58:00] 你的归因是怎么弄啊嗯嗯
[21:09:00] 应该能识别到
[21:12:00] 嗯而不是说对吧
[21:16:00] 只是嗯
[21:21:00] 嗯
[21:26:00] 哈哈哈哈哈
[21:30:00] 大四桥
[21:31:00] 可能在整片草原上的负责人
[21:34:00] 整片的大地上
[21:36:00] 对你要开拓和走的这条路是正确的
[21:41:00] 嗯嗯嗯
[21:47:00] 那段时间
[21:49:00] 通过不断的失败
[21:50:00] 就因为连续出现这种情况
[21:52:00] 其实自己也在想为什么连续出现这种情况
[21:55:00] 就是因为可能一直不破目光
[21:58:00] 其实是比较窄的其他东西
[22:02:00] 对对对对对是是
[22:11:00] 为什么要管这些对啊
[22:13:00] 所以如果当时的那个动作
[22:17:00] 那你的销售的一些的运营啊
[22:20:00] 其实就会受到嗯
[22:22:00] 可能你不伸出手的话
[22:23:00] 那你的车可能会比别人晚一个星期才能到位
[22:26:00] 嗯
[22:29:00] 想走这条直线
[22:30:00] 嗯呃
[22:31:00] 如果我看得很窄呢
[22:32:00] 我就比别人慢一个星期
[22:34:00] 所以你要看哎
[22:37:00] 这个这个因果链真的嗯
[22:39:00] 还挺特别的
[22:40:00] 对
[22:44:00] 自己大家的链条都非常对
[22:46:00] 大家只关注自己对
[22:52:00] 那那你的业务发展就受限于嗯嗯嗯嗯
[23:05:00] OK 
[23:06:00] 所以这个探索期其实差不多五年左右
[23:08:00] 探索期结束到一八年的时候
[23:10:00] 其实你就已经比较笃定说
[23:12:00] 我下一段到底要去哪儿啊
[23:15:00] 那我应该去做一些什么样的事情
[23:17:00] 嗯
[23:17:00] 其实在那段时间里边儿
[23:20:00] 呃只是说能
[23:22:00] 总结出来一些经验
[23:23:00] 对
[23:24:00] 其实那段经历刚结束的时候
[23:27:00] 你的状态
[23:27:00] 你觉得你的状态是向上的
[23:29:00] 还是就是是一种比较比较低的一种状态比较
[23:33:00] 平时注意对是的是的你是
[23:41:00] 对最近的这份工作
[23:43:00] 面试的过程中
[23:44:00] 其实面试官也问了我一个问题
[23:46:00] 对你之前遇到了这么多有风险的事的事情
[23:52:00] 对未来的话
[23:53:00] 其实你有没有想过自己所以就是在最后面试的时候也问到了
[24:00:00] 我说那如果你再次选择的时候
[24:03:00] 你该如何避免说以往走过的坑是对
[24:07:00] 其实这个问题在当时是问住我的
[24:09:00] 是对我自己并没有识别到说我要通过什么样的手段来避免出现再次出现这种情况
[24:18:00] 嗯
[24:18:00] 对
[24:19:00] 所以其实之前在这个新造车势力的时候
[24:21:00] 我也想过一些问题
[24:23:00] 就是我应该问哪些问题
[24:25:00] 嗯
[24:25:00] 我也会关注他们是不是真的把车停留在PPT 上面对
[24:30:00] 然后他能不能真的把车造出来
[24:32:00] 其实关注你的一个核心的问题
[24:35:00] 如果当他有车能造出来的时候
[24:38:00] 我觉得其实问题就不大
[24:40:00] 嗯
[24:41:00] 对
[24:41:00] 其实最大的
[24:42:00] 问题在于你造不出来对
[24:44:00] 所以整体都会走下坡路
[24:46:00] 当然运气很好
[24:48:00] 嗯对
[24:48:00] 车辆制造出来了
[24:49:00] 而且卖的也不错
[24:50:00] 嗯
[24:51:00] 对这个事
[24:53:00] 我感到非常幸运的地方
[24:54:00] 嗯
[24:56:00] 因为你所一副的这个系统
[24:57:00] 就是还是慢慢在逐渐成熟的过程当中
[25:00:00] 哈是的
[25:01:00] 然后这这次是赌
[25:02:00] 对了这次对了对
[25:05:00] 当然在呃这家企业的成长
[25:08:00] 其实也让我能更加清晰地判断
[25:10:00] 说下一次的机会对
[25:12:00] 然后我应该怎么选择
[25:15:00] 对
[25:16:00] 因为你说你在这家公司的时候
[25:18:00] 其实你真正有点想清楚自己要什么了
[25:21:00] 对这个过程是怎么产生的啊
[25:26:00] 是吧
[25:29:00] 然后呢
[25:30:00] 其实呃钱多是大家关注的一个主要的点
[25:35:00] 对
[25:35:00] 那么呃
[25:36:00] 今天反过来看
[25:38:00] 如果我们清楚地知道自己的目标是什么
[25:41:00] 然后你所期待的目标
[25:44:00] 他的商业价值是必然存在的
[25:48:00] 如果他不存在商业价值的话
[25:50:00] 我想大家也赚不到钱
[25:52:00] 对吧
[25:53:00] 所以呢
[25:53:00] 如果你的商业目标是具备价值的时候
[25:56:00] 那你那你就要看你想做的这件事情
[25:58:00] 其实你能做多好
[26:01:00] 对能产生什么样的价值
[26:03:00] 是不是你想要的结果
[26:06:00] 对他必然带来给你你想要的收入
[26:10:00] 对
[26:10:00] 如果他不能带给你
[26:12:00] 你想要的收入的时候
[26:13:00] 那可能其实这个这件事情的价值远没有你期许的那么大
[26:18:00] 哦
[26:19:00] 对
[26:19:00] 也就是说呢
[26:20:00] 其实整个的商业本质
[26:22:00] 每一个老板都想赚钱
[26:23:00] 但他其实做的事情一定不是说哎
[26:25:00] 今天我是来赚大家钱的
[26:27:00] 对
[26:27:00] 其实是来帮大家解决问题的
[26:29:00] 每一个合理的产品和需求都发出
[26:33:00] 以及解决方案的提供
[26:36:00] 其实背后的逻辑
[26:37:00] 他一定是说是一个合理的商业模型
[26:40:00] 会产生一定的价值
[26:42:00] 对
[26:42:00] 所以呢
[26:43:00] 这种情况下
[26:44:00] 当你做的产品的价值本身超过了大众的需求
[26:50:00] 那这个时候其实你的收益
[26:52:00] 你是不用担心的
[26:53:00] 嗯对
[26:54:00] 不然的话你提供了一个不好的产品
[26:57:00] 或者说没有达到大家需求的服务的时候
[27:01:00] 呃也不用多想
[27:02:00] 你不会赚到太多钱
[27:03:00] 嗯
[27:04:00] 亏这个钱转不久对是的
[27:07:00] 所以所以呢
[27:08:00] 这个时候你不需要关注这些东西
[27:11:00] 对
[27:11:00] 当然当然在一开始的时候
[27:13:00] 我也都关注这个
[27:14:00] 说这个工作到底能让我挣多少钱
[27:16:00] 对
[27:17:00] 所以在思考更多之后
[27:18:00] 你会反应过来说今天你做的东西到底有多少价值
[27:21:00] 嗯对
[27:22:00] 那他其实一定会带来给你这个对应价值的收入
[27:25:00] 嗯嗯嗯
[27:28:00] 首先是判断这个你所在的这个系统
[27:32:00] 它的这个价值成立的基础是什么
[27:35:00] 对吧
[27:35:00] 它的商业模式是什么
[27:36:00] 然后再去判断说你能给这个系统带来什么样的一个价值是的
[27:41:00] 然后如果说这两者都是成立的
[27:43:00] 且你跟这个系统之间的这种呃交互和共振
[27:47:00] 可以加速这样的一种价值的出现
[27:50:00] 比如说其实你虽然当时做了一件
[27:51:00] 特别看上去特别特
[27:53:00] 特别奇怪的事儿
[27:54:00] 比如说你去弄那个车辆
[27:56:00] 那个什么证
[27:56:00] 但是其实他是在促进这个你你的系统
[28:00:00] 你你的这个价值和这个这个系统在推动这个系统的价值
[28:04:00] 再往前走
[28:04:00] 或加速他往前走的这样一个过程
[28:06:00] 所以这样的事情其实都是都是OK 的
[28:09:00] 其实你给了我们一个去嗯去决策的一个很好的一个标准吧
[28:13:00] 因为大家都在说
[28:14:00] 比如说要找上升期
[28:16:00] 对吧
[28:16:00] 上升期的这种平台或者是说就是要让就是就是下面就是就是行业的加速度
[28:23:00] 或者公司的加速度
[28:24:00] 带着你成长的加速度就往前走
[28:26:00] 但是这个东西底层的这个本质是什么
[28:28:00] 其实我觉得是
[28:29:00] 就是你刚才在描述的这样一个一个过程啊
[28:32:00] 就是去去去拆解说他的商业模式成立
[28:36:00] 然后你的这个价值贡献成立
[28:38:00] 然后你们俩之间是什么样关系的一个过程是的
[28:42:00] 这个就是其实刚才说过的弯路和直线的问题
[28:46:00] 对一开始的时候一定是说它是一个相对复杂
[28:49:00] 然后并且弯弯绕绕
[28:51:00] 混沌对看不清
[28:53:00] 楚
[28:54:00] 对啊
[28:55:00] 所以其实为了让直线更更清晰
[28:57:00] 或者说更快的达成
[29:00:00] 呃
[29:01:00] 每个人或者说每家企业其实都会走过不少弯路
[29:04:00] 对对我觉得这个是就是不可避免的
[29:08:00] 对
[29:08:00] 除非你做走别人已经走过的路啊
[29:11:00] 弯路是很有价值的
[29:12:00] 对别人走过走过的路
[29:14:00] 其实你终归会走到一个阶段
[29:16:00] 是别人没有走过的
[29:18:00] 呃除非
[29:19:00] 除非你就是在所有的这个选择当中
[29:22:00] 都下意识的觉得说我我就我的第一标准是安全
[29:27:00] 对吧
[29:27:00] 是没有风险
[29:29:00] 但假设说今天其实弯路的成长很重要的一个价值就是它带给你的这种成长的这种非线性的这种加速度吧
[29:38:00] 嗯
[29:39:00] 对对
[29:41:00] 所以唉
[29:41:00] 我觉得今天聊的特别好
[29:43:00] 我觉得最后一个问题
[29:44:00] 最后一个问题就是其实因为我们很多
[29:46:00] 我们接触到很多同学
[29:47:00] 他其实可能因为处在
[29:50:00] 就是比如说可能是工作
[29:51:00] 特别是
[29:52:00] 尤其是零到三年的
[29:53:00] 时候呃
[29:54:00] 当然有一些就是三到五年左右的同学
[29:57:00] 然后或者是呃
[29:58:00] 一些本身的这个可能的学历
[30:00:00] 背景
[30:01:00] 也并没有那么优秀
[30:02:00] 所以他一出来可能第一第一二份工作都是在做比较基础的工作
[30:08:00] 比如说
[30:09:00] 可能审核对吧
[30:10:00] 类似于这样非常流程性工作的同学
[30:13:00] 你觉得就是对于他们来说
[30:15:00] 你有什么样的一些建议嘛
[30:16:00] 就是他们怎么从这些看上去
[30:18:00] 就真的是
[30:20:00] 就是价值特别低的工作当中
[30:21:00] 慢慢可以去让自己去做更有价值的事情
[30:24:00] 嗯
[30:26:00] 就是一开始啊其实
[30:29:00] 那他还是从一个比较基础的工作做起
[30:33:00] 嗯
[30:33:00] 然后呢
[30:34:00] 一开始选择这个基础的工作的时候
[30:36:00] 其实大家不太有一个特别好的判断能力
[30:41:00] 对
[30:41:00] 对他其实不清楚说我在这个这份工作或者另外一份工作中
[30:45:00] 我分别能获得什么东西
[30:47:00] 对对
[30:47:00] 因为是是不知道的
[30:49:00] 对
[30:50:00] 所以说呢
[30:50:00] 大家进入到一个行业的时候
[30:52:00] 其实做一份基础的工作
[30:54:00] 我觉得能帮助大家更好地看看见这个行业的底层是什么
[30:59:00] 对
[30:59:00] 那另外一点是在零到三年的这段时间里边儿
[31:02:00] 其实大家如果有呃基层的经验的话
[31:05:00] 对自己的帮助其实非常的好
[31:07:00] 然后另外在这段时间里面
[31:10:00] 大家可以看到行业的变化
[31:13:00] 嗯
[31:14:00] 就首先其实你需要关注自己所处的行业
[31:19:00] 嗯嗯嗯嗯
[31:27:00] 然后呢
[31:28:00] 其实呢
[31:29:00] 当你经历
[31:30:00] 融到二的时候也非常的熟练
[31:35:00] 嗯对
[31:38:00] 其实就能很清楚的知道
[31:41:00] 可是我的下一步
[31:46:00] 嗯
[31:49:00] 嗯嗯
[31:54:00] 嗯
[31:58:00] 嗯
[31:59:00] 你总是要谋求一些变化对吧
[32:01:00] 嗯
[32:03:00] 这件事情对我说
[32:08:00] 下次再说
[32:14:00] 其它的无论是走向其他的方
[32:17:00] 就是任何方向的时候
[32:18:00] 应该是你自己就是思考过对
[32:22:00] 然后可能也是会长期或者短期的看当前的得失
[32:27:00] 对能帮助自己更好的去判断
[32:30:00] 就是下一步应该怎么走
[32:32:00] 对
[32:33:00] 而不仅仅是说刚才我们说到的对吧
[32:36:00] 呃哪哪里
[32:38:00] 这个钱多事少离家近
[32:39:00] 然后我就选哪里
[32:40:00] 对
[32:41:00] 那可能其实最终的那个事儿并不是你想干的
[32:44:00] 嗯
[32:44:00] 对
[32:45:00] 那他是一个短期利益
[32:47:00] 短期来看的话非常好
[32:49:00] 对
[32:49:00] 那可能一年之后你会发现这件事情和就是除了收入以外
[32:54:00] 其他的都不是你想要的
[32:58:00] 对
[32:58:00] 这个如果是这样的话
[33:00:00] 那其实大家就得不偿失了
[33:02:00] 嗯
[33:03:00] 如果重新选
[33:03:00] 你还要你还要重新再走一遍之前走过的事
[33:08:00] 所以对于你的来说
[33:09:00] 就是你大概工作十年的时间
[33:11:00] 其实
[33:12:00] 呃应该有两到三次关键的这种跃迁啊
[33:15:00] 我觉得比如说一八年你到现在这家公司
[33:18:00] 那个可能是一个比较重大的一个一个转机
[33:22:00] 对吧
[33:22:00] 可能就是标志着你进入了职业生涯的第三个阶段啊
[33:26:00] 然后从第就是第一个阶段到第二个阶段的那个月钱
[33:29:00] 其实是呃
[33:32:00] 那个是一个什么样的过程
[33:34:00] 就是你大概知道那个岔路口
[33:35:00] 你刚才说到就是你大概知道说你要往哪儿走了
[33:38:00] 那会是一个什么样的过程
[33:40:00] 呃其实在这个过程中
[33:41:00] 我也非常的痛苦和纠结啊
[33:43:00] 因为在更多的选择里面
[33:46:00] 呃会遇到各种各样的问题
[33:49:00] 对对
[33:50:00] 然后呃
[33:51:00] 今天能走到这一步
[33:53:00] 也源于说从一开始
[33:56:00] 可能五年前
[33:58:00] 或者
[34:00:00] 八年前对我的内心就期许这样的一个岗位或者企业是吗
[34:06:00] 对
[34:07:00] 所以呢
[34:08:00] 无论遇到什么样的情况
[34:10:00] 或者做到什么时候的时候呃
[34:14:00] 呃
[34:14:00] 不管自己做的是不是你现在期许的这件事情
[34:17:00] 但其实你自己是清楚的
[34:19:00] 说你再往你期许的这条路上面走
[34:22:00] 可能还有一段距离
[34:25:00] 对
[34:25:00] 然后最重要的还是坚持你自己内心认为正确的事情
[34:30:00] 嗯
[34:31:00] 当时模模糊糊有一个方向了
[34:34:00] 然后不要去放弃掉那个东西
[34:37:00] 然后可以一直以他作为一个牵引力
[34:39:00] 让自己不断的去接近他
[34:41:00] 是吧是的
[34:42:00] 嗯
[34:43:00] 呃
[34:43:00] 当然获得今天获得这个呃
[34:46:00] 企业的机会的时候
[34:47:00] 刚才也说到了
[34:48:00] 就是我关注了很长时间
[34:49:00] 然后投递了很多次简历呢
[34:51:00] 急说找到
[34:52:00] 就是呃自己的朋友
[34:55:00] 或者说认识的人来进行一个内部的沟通
[34:58:00] 是然后那其实都是因为一开始的时候
[35:02:00] 你坚定你想要的东西
[35:04:00] 然后并且坚持
[35:06:00] 而不会说因为我投递了半年的简历都没有理我
[35:09:00] 那都不得到回馈的话
[35:10:00] 这件事情就算了
[35:11:00] 是对
[35:12:00] 那如果算了的话
[35:13:00] 其实你自己就应该
[35:14:00] 能告诉自己说啊
[35:16:00] 这事儿可能确实不是我那么想要的
[35:19:00] 对
[35:20:00] 但我觉得大家就像说今天说一个非常简单的例子
[35:23:00] 就是可能你希望
[35:26:00] 能自己买到一台iphone 
[35:28:00] 或者说我需要
[35:29:00] 我想买到一台自己喜欢的车
[35:32:00] 或者说房子的时候
[35:33:00] 其实呃呃
[35:36:00] 只要不是那种特别夸张的想法的时候
[35:38:00] 其实你只要坚持下去
[35:40:00] 你会知道自己是能得到的
[35:43:00] 对
[35:43:00] 而不会说短期
[35:44:00] 我看说今天啊
[35:45:00] 好
[35:45:00] 我需要
[35:46:00] 我想买一台奔驰
[35:47:00] 对吧
[35:47:00] 大家可能都有一个BBA 的梦
[35:49:00] 但你刚刚进入社会的时候
[35:52:00] 对吧
[35:53:00] 自己的能力很难其实拿到这个东西
[35:56:00] 但你只要坚持下去
[35:58:00] 对这个是并不是一个遥不可及的事情
[36:01:00] 对你是有机会的
[36:03:00] 对
[36:03:00] 当然如果你说上来
[36:04:00] 我就想得到一台劳斯莱斯
[36:06:00] 那可能这是一个比较比较
[36:09:00] 遥远且艰难的路途
[36:12:00] 对吧
[36:13:00] 所以那只要你的期许其实是合理的
[36:16:00] 那你的职业发展也是一样的
[36:18:00] OK 
[36:18:00] 对
[36:19:00] 你会在这条路上面一直走
[36:21:00] 然后最终走到你想要的那个结果
[36:23:00] 嗯
[36:25:00] 最后一个问题
[36:26:00] 你觉得你现在能大概看到自己未来的下一个职场十年大概的样子吗
[36:31:00] 或者你对它有什么期许
[36:34:00] 呃
[36:34:00] 其实就是就现在的成长情况来看的话
[36:38:00] 就每一年回头看
[36:39:00] 都会有一个特别大的变化
[36:41:00] 对对
[36:42:00] 然后方向其实不会变
[36:44:00] 然后还会在汽车行业内
[36:46:00] 嗯对
[36:46:00] 可能在下一个十年里面
[36:49:00] 呃会
[36:52:00] 坚定自己所在的这个赛道
[36:55:00] 然后并且把现在就刚才也说到了
[36:58:00] 经历了三个阶段
[36:59:00] 然后每一个阶段都有十倍的数据的增长
[37:02:00] 对那呃
[37:04:00] 也希望说未来的十年里面
[37:06:00] 每一个阶段的迭代
[37:08:00] 然后同样都能带来非常可观的业绩的提升呢
[37:15:00] 其实呃
[37:16:00] 越往后面的提升
[37:17:00] 也代表了就是个人成长的提升
[37:21:00] 对
[37:21:00] 如果三年前的我来做
[37:24:00] 今天已经铺好的路
[37:25:00] 那可能大概率是做不到今天的成果哦
[37:29:00] 是吗
[37:30:00] 对
[37:30:00] OK 
[37:31:00] 这很有意思
[37:32:00] 很有意思似的
[37:34:00] 应该还会在不停地铺路
[37:35:00] 然后就是架高架
[37:38:00] 然后一直往前走
[37:42:00] 除非整个行业发生一个大的变化
[37:44:00] 或者洗牌呢
[37:46:00] 可能会有不一样的方向
[37:48:00] 但最终
[37:49:00] 呃
[37:49:00] 我认为可能这条路
[37:51:00] 我们可以走得更远啊
[37:54:00] 解解渴了
[37:56:00] 好好
[37:57:00] 那就今天我们就到这里
[37:58:00] 谢谢
[37:59:00] 好的
[37:59:00] 好的
[37:59:00] 谢谢大家